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　　必威betway 必威官方首页官网作者从事服装行业15年，亲历服装零售渠道的变革与创新。服装从蓝海到红海、从单品到多元再到小众细分、从柜台零售到、从线下延伸到线上。每一次变化都是服装的转型。目前服装电商经过时间的磨砺，也在进行着深刻的变革和转型。

　　1，体验性。和实体店比电商的体验性差主要表现在尺码和顾客的身形的匹配问题，线下有试衣间，线上呢，也要有试衣间，一定程度上解决尺寸、颜色、材质的视觉辨识。

　　2，服务性。实体店的导购都是比较有穿衣经验的员工，什么人什么场合穿什么样的服装都是有讲究的，这个在网上很难得到个性化的服务。

　　3，品质。电商目前普遍有低折扣、价格低、老款多、线上等特点，电商感觉就是便宜货、陈货、积压甩货的代名词。如何做到电商的品质保障呢？

　　线下的服装渠道痛点自不必多说，沉重的租金、人力等成本使得实体店、百货商城都在收缩转型。线上线下结合是一条必然之路。

　　1，解决体验性的问题。目前3D试衣概念国内外都有一些公司在研发，3D试衣可以解决这一问题，至少在初步购买决策中，节省了顾客的试衣时间。

　　2，解决服务型的问题。服装平台的服务可以通过搭配师、顾问、问答、在线求助以及智慧匹配来实现。

　　3，解决品质的问题。服装平台需要有专业的品牌筛选和产品筛选，而且做到线上线下一体。这不是一件高科技的难事，这是一个平台定位和职业操守的选择。

　　4，解决运营的问题。设计做设计的事情、工厂做工厂的事情、品牌做品牌的事情、电商平台做运营的事情，利用社交化、大数据智慧营销，才是平台运营的正解。

　　5，解决盈利模式的问题。电商平台的最合理的收费是佣金模式。依靠卖广告、卖流量、卖噱头的模式都是不长久的，因为这本身就不符合自然法则。

　　新一代服装电商必将取代原有的旧模式。一个有远见的人看的是发展趋势、是未来。